Bu not, 2013 yılında "Mann, Ivanov ve Ferber" yayıncılığına ulaşan "Etkili Ticari Teklif" olan "Etkili Ticari Teklif" olan ve zaten bir resmi en çok satanlar haline gelmiştir.

Kitabına atıfta bulunurlar ve benzersiz bir ticaret teklifi geliştirmek için bazı senaryoların başka hangi örneklerini bilmek ister.

Hemen lütfen örnekleri sert ve kritik öneme atıfta bulunmayın, çünkü onları bir ifade olarak getiririm. ITP'nin parmakları tıklatarak ve "havadan" oluşturulmadığını açıkça anlamanız gerekir. Ancak daha mantıklı, olgun ve bilinçli bir yansıma için ekstra yiyecek alacağınızdan eminim.

Taktiçiniz, belirli bir pazarda bir yer kazanmak ve bunu tüketiciye rapor etmektir. Bu, şirketinizin adının seçilen yönle ilişkilendirilmesi için yapılır.

Pazarı, görünüşünüzden önce sunulmadan önce benzersiz bir ürün veya benzersiz bir hizmet sunarsınız. Bu, analog olmayan gerçek bir yeniliktir.

Bugün ürün veya hizmetin bazı ek hizmetler eşlik ettiği gerçeği (bir bonus biçiminde), kimse kimseyi şaşırtmaz.

Bir hizmet türünü şaşırtabilirsiniz. Ana görev, bu takviye sadece sizinle birlikte olmaktır ve bir ürün veya hizmetin hedef kitlesine odaklanmıştır.

Pazarlamacıların loncası araştırmasına göre, benzersiz bir ticaret teklifi olmayan bir ürün veya hizmet dört kat daha kötüdür. Ve bu minimum.

Eşsiz bir ticaret teklifinin olmaması, kuruluşun satışlarla sorunlarla ilgili sorunlara başlaması, personelin, müşterilerin katılımı ile, bütçeyle - bu, bu yeterli değil.

Stres seviyeleri takımda artış. Kafa, "manuel modda" satışlardaki sorunları "onarmaya" başladığında, herhangi bir zamanda zaman yoktur. İş çöküyor.

Tipik hata, bir UTP "onun" iç uzmanı oluşturmak için internet veya talimatlar hakkında bilgi aramaktır.

Neden bu? Bu konuyu 17 yıldan fazla bir süredir inceleyerek, Rusça konuşan internette bu konuda güvenilir bir bilgi bulunmadığını gördüm.

UTP için, bir reklam sloganının geliştirilmesi, teknik özelliklerin bir açıklaması, rekabet avantajı oluşturulur. En "yetenekli figürler", genellikle "reklam dağınıklığı" veya reklam mesajı ve reklam taşıyıcısı kavramı, yani reklam mesajının muhataplarına teslim edildiği bir reklam ortamı kavramını karıştırır. (Bu konudaki son şaheserlerden biri "UTP bir teaser" - bu haklı, bu yüzden yaptım ve yazdım).

Bu yazıda sadece bir örnek vereceğiz: Bu, özünde, bu şirketin uzun süredir en çok satan ürün olduğu için "yaptığı", ürün-en çok satan bir şirkettir. , şirketin ürettiği şeylerden - Candy M & M's.

Kendinizin çikolata şekeri yememeseniz, çalışanlarınıza veya soruyu sorabilirsiniz: "M & M'nin şekeri hakkında ne biliyorsunuz?" Ve 10 katılımcının 9'unun 9'u, bunların ağzında eriyen ve elinde olmayan tatlılar olduğunu söyleyecektir. Hoş, belki de 8. ama kimse yok - seni temin ederim, kimse size "Bunlar, herhangi bir yerde birlikte daha eğlenceli olan tatlılar" diyecek.

* (Bilinmiyorsanız, "M & M'in" - bir arada daha fazla eğlenceli ", son birkaç yıldır onlarca milyar doların kaynaştığı ulusötesi bir reklam şirketidir).

Bu, en parlak Rus ve yabancı pazarlama kafalarının bile anlamadığı ve birçok yüz milyonlarca ve milyar doların reklam bütçesinin kaybına yol açan önemli bir farktır.

Bir işletme yöneticisiyseniz, o zaman bu sorunun cevabını tanıma, prensip olarak affedilir. Fakat eğer profesyonel bir pazarlamacıysanız - bu sorunun cevabının bilgisi, çalıştığınız şirket için kariyerinizi ve ölümcül için imha etmektir.

kontrol etmek çok basit. Diğer ürün veya hizmetlerle ilgili olarak "ağzınıza eritme, elinizde değil" ifadesini telaffuz etmeye çalışın. Örneğin, bu yazıyı laptopumda yazıyorum: "Dizüstü bilgisayar ağzında eriyor ve elinde değil." Bazı saçma sapan. Ya da, örneğin, masajın büyük bir hayranıyım, bu yüzden "Tattime Salonunda Masaj Masajı - ağzın içinde erir ve elinde değil" diymeye çalışacağız. Yine saçma.

Mısır masajı "Ramzes" - "derin bir masaj" olarak adlandırılır, sadece kaslarla değil, aynı zamanda vücudun ortasında güç tüketendir. Bu masaj, temizlik, zihin ve ruh için tam terapidir. Bu antik terapötik teknik, yumuşak doku ve kas masajının bir kombinasyonunu içerir. Bu masaj, gövdesi ile ortaya çıkan teması sağlar. 50 dak - 140 zlotys

"Yedinci cennet" masajı - hindistancevizi yağı ile derinden rahatlatıcı ve beslenme kütleleri, vitamin ve minerallerle zenginleştirilmiş, aromatik sıcak kompreslerle sürüş. Kırık bir cilt için mükemmel bir şekilde uygundur. 50 dk. - 120 ZlotyMasszh "Nefertiti" - Tüm vücudun yoğun, enerjik masajı, ses-tahta müziğinde ısıtılmış üzüm yağı yardımı ile dolu. Enerjinin azaltılmasını, iBulamuchia'nın gevşemesine izin verir. 50 dk. - 120 Zlotys

Sone

İstihdam merkezindeki işler. Boşluklarla reklamlar. İş ilanları şeklinde. Boş yerlerde iş aramak. Başvuru sahibi olarak bir iş bulun.

Devamını oku

Yekaterinburg'daki Taze Boş Boşluklar Çocuk Masör, Yekaterinburg'daki tüm işverenlerden ve işe alım kuruluşlarından binlerce ücretsiz reklam arasından çocukların masör bulunularak iş bulur.

Devamını oku

Nursultan Astana Çocuk Masaj Terapisti'nde Nursultan Astana'daki Masaj Terapisti'nde bir çocuk masajı terapisti arıyordum. Kategorinin topikal reklamlarında Nursultan Astana'da. Z.

Devamını oku

İstihdam merkezindeki işler. Boşluklarla reklamlar. İş ilanları şeklinde. Boş yerlerde iş aramak. Başvuru sahibi olarak bir iş bulun.

Devamını oku

Wecewewide Workspace'dir. Bir sonraki etkinliğinizi tutma seçeneklerini düşünüyorsanız, o zaman geniş çözümlerimizden kesinlikle hedefleriniz için mükemmel bir alanı bulacaksınız. Mastercases'ten, yaratıcı sınıflardan ofis merkezlerimizden birinde bir etkinliği tutan büyük bir izleyici kitlesi tutan büyük bir izleyici kitlesi için derslere yapılan olaylara kadar çok sayıda katılımcıdan.

Devamını oku

UFA'daki masaj kursları, indirim sağlama politikası hakkında bir masaj işinin başlangıcındaki hataları anlatacak

Devamını oku

Portakal kabuğunun halkı olarak adlandırılan cilt üzerindeki çirkin tüberküller, kalçalar, karın, bacaklar ve hatta bazen ellerinde vücudun en çekici yerlerinde görünür.

Devamını oku

Petersburg'daki Spa'da 137 Gerçek Vadika Massagest. Petersburg'daki Spa'da iş arama masör. Trud.com Ülkesinin Kanıtlanmış İşverenlerinden Yalnızca İşler

Devamını oku

Tepe

Meslekler

Tiktok ile nasıl ilişkisiz olursa olsun, iyi ya da kötü, ancak şimdi ya da yakın gelecekte medya planlarınızda kesinlikle göz ardı edilemezsiniz. Bu sosyal ağ, Rusya'daki kullanıcıların dikkatini seven adımlarla çekiyor

Novoaltaisk'te çalışan masör 48 Doğrudan işverenlerden boş yerler

Lipetsk'deki iş arama Masöre hiç bu kadar basit olmamıştı. Boşluklar ve istihdam sitesinde Lipetsk'te bir iş bul.

PHP bildirimi

Serpukhov'daki bir iş bul. Jobeka.com için kolaydır. Doğrudan işverenlerden taze boş yerler serpukhov

Karpatlarda, Siyah ve Azak denizlerinde çalışın. Karpatlardaki işler, siyah ve azov denizlerinde. Travelo.com.ua Seyahat Rehberi.

Robota.ua İş Arama Masör Transcarpathia'da. Transcarpathia'da 20 adet ilgili boş yerler. En iyi işler

Freshgeob işleri ve Rusya'da taban özeti

Freshjob taze boş yerler ve Rusya'da özgeçmiş üssü. Doğrudan işverenlerden çalışmak

FB2Arkive Genres Elektronik Kütüphanesi

Vakum terapisinin kullanımı, modernitenin en popüler terapötik yöntemlerinden biridir. Bu yayının yazarı, özel bir elektrik tedavisi yöntemi ile patentli, iyi bilinen bir uzmandır. Çok yıllı

Vakum masajı Kiev'de Starvac. Rulo maskeli gövdeli fiyatlar, yorumlar Laser Land

Lazer Land Kozmetoloji Merkezi. Lazer kozmetikoloji, güzellik enjeksiyonu, yüz ve vücut kozmetolojisi.

Akuumnorolic Massage Kiev, güncel fiyatlar ve indirimler, yorumlar, fotoğraflar

Lazer kozmetolojisi della rossa merkezinde ödül fiyatlarında Kiev'de vakum silindiri yüz masajı. Bizim için kaydolmak için acele 044 2963261,067 5034040

Donanım Vakum Roller Masaj Odessa Fiyatları 2021, Hizmet Maliyeti Kabanchik.ua

LPG vakum silindir masajında ​​Primorsky bölgesinde tüm teklifler. Fiyatlar, yorumlar ve girişler Kozmetoloji Kliniği Odessa 38 048 7100283

Çerezleri kullanıyoruz
Size web sitemizde en iyi deneyimi sunduğumuzdan emin olmak için çerezleri kullanıyoruz. Web sitesini kullanarak çerez kullanımımızı kabul etmiş olursunuz.
ÇEREZLERE İZİN VER.